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        面對疫情,潤滑油企業該如何穩住自己的市場?

        消費市場的低迷、交通運行的極端狀況對于潤滑油制造業來講也是休戚相關的。對潤滑油制造業而言,時間就是生命線,生產任務都是跟著訂單走的,突發的疫情令很多企業陷入了訂單完不成、原材料采購和物流中斷和終端銷售受阻等困難。


        針對疫情對潤滑油行業市場帶來的考驗,關鍵的還是在于及時穩住生意,盤點好市場,積極維護客情。


        一、盤點運營資產,做到有備無患。


        防疫專家認為,此次疫情有望在兩個月內結束。做為一名老板,請您在這個假期中好好盤點您的資產,核算一下現金流,保證您擁有兩個月以上的“過冬期”——即使疫情解除,在防疫抗疫的心理作用下,實體門店也未必能及時得到輸血。此外,上述運營成本、應收賬款、工資、房租、貨款等壓在身上的“大山”應該及時核對,確保在開市之日有備無患,而不是在接到疫情解除的那一刻“大山壓頂”。


        二、積極與供應商溝通。


        坦誠向供應商說明難處,畢竟此次疫情是全國共患難的時刻,供應商也不容易。作為潤滑油企業,我們同樣要為渠道和門店著想,和他們一起想辦法,幫他們穩住客戶流量,盡力開拓新興渠道,提升客源。


        三、重視業務的線上化。


        2003年非典,成就了目前幾大互聯網巨頭企業,而習慣于傳統的經營思維,對數字化改造缺乏敏感,恰恰是潤滑油市場運營的一大缺陷。如今,各供應商平臺無論是潤滑油、輪胎還是配件,基本都在數字化改革,成為品牌方引流的利器。面對未來可能十分漫長的防疫期,這一武器的威力無疑將更加強大。


        四、整理門店改造思路。


        常言道“新年新氣象”,但在潤滑油這一傳統行業里,新氣象的營造似乎總是那么舉步維艱。在市場走訪中,我們發現許多終端門店生存狀態還不錯,只是比以前賺的少了而已。其中原因固然是多方面的,但門店自身糟糕的陳列衛生、陳舊的經營套路、落后的市場意識、甚至從來不做營銷等等,無疑都是重要因素。希望借著防疫時的這一冷靜期,業內各方能及時整理未來的發展思路。


        五、跟上熱點,推出清潔類項目。


        經歷此次疫情防控,國人的衛生意識得到增強,預計空氣殺菌濾清器、空調濾清器、車內空氣殺菌服務等將成為節后市場的青睞產品。如何設計好這些項目的各個環節中的各個內容,也是這個假期的主要任務。


        當然,潤滑油行業市場的重回正軌,還取決于我們與病毒的戰斗歷程。作為一名普通的中國公民,我們只能盡我們力所能及之事,為一線的醫護人員和防疫專家默默祈禱:愿天佑中華兒女,讓災害遠離人間。


        站在疫情攻堅的關鍵路口,我們相信:2020年的寒冬終將過去,未來屬于每一位追夢人。愿我們在此攜手共勉,同舟共濟,迎接勝利的到來!

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